Советы по продаже подержанного автомобиля

Советы по продаже подержанного автомобиля

Раньше автомобили служили своим хозяевам десятки лет, становились практически членами семьи и доживали до глубокой старости. Теперь люди меняют авто раз в 3-4 года, это как производная по времени, деньги вырученные от продажи старого автомобиля идут на покупку нового.
Предложений о продаже масса. Сайты объявлений пестрят мрачными фотографиями с привлекательными ценами и равнодушным перечислением опций. Как будто людям совершенно безразлично купит кто-нибудь их товар или нет. Или это подсознательное нежелание расставаться с железным другом? Пополнять эту коллекцию своей Ласточкой совсем не улыбается, поэтому рискнем выделиться.
Ко всему нужно подходить серьезно, поэтому начнем с фотографий. Это самое первое, что может заинтересовать потенциального покупателя, поэтому моем, сушим, чистим. Вряд ли можно кого-то привлечь пыльной приборной панелью и грязными ковриками. Иконки, подвески и амулеты из салона лучше заблаговременно убрать. При съемке салона даже самые изящные коленки не должны попасть в кадр. Не забудьте и самое главное: фас/профиль. Плавные изгибы и отблеск солнца на хромированных деталях заметно проигрывают на фоне помойки/стройки/гаража (нужное подчеркнуть). Грамотно выбранный фон – половина успеха.
Итак, автомобиль эффектно смотрится на фотографиях. Теперь нужно составить текст объявления. Легкий юмор, нестандартный подход и личное обращение вызывают симпатию:
«Продается автомобиль. Единственный владелец престарелая монашка…»
Технические характеристики важны, но не стоит заострять внимание на недавнем ремонте и замене частей, лучше указать тип масла, состояние машины, пробег.
Следующий этап — личная встреча. Обсуждать по телефону подробности не видя товара довольно сложно, лучше обсудить время и место встречи, подчеркнуть серьезность намерений: «Машина в хорошем состоянии. Посмотрите — сами оцените».
Если во время звонка рядом плачет ребенок или он уже достаточно взрослый, чтобы включать музыку на полную громкость, нет смысла обсуждать продажу. Перезвоните покупателю позже, когда будете в спокойной обстановке.
kak-prodatj-avtoНе менее важный момент цена. Не стоит ориентироваться на другие объявления, тут у каждого собственное мнение. Кому-то нужна определенная сумма, кто-то просто любит торговаться. Реальная цена – еще один привлекательный для покупателя момент. Ее легко рассчитать: при покупке автомобиль сразу теряет в цене 15-20%. Затем каждый год еще по 10%.
Финальный аккорд – встреча. Не давите, не пытайтесь «впарить». Человек уже довольно близко подошел к решению, потратил время, отнеситесь к нему с уважением. Говорите спокойно, не торопясь, постарайтесь ответить на все его вопросы. И возможно вы расстанетесь довольные друг другом и сделкой.

Ответить